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Jaguar V在TPU薄膜应用中占上风

近几年来,中国制的切割机似乎占了上风,以其破坏性的价格抢占全球市场占比。这并不奇怪,大多数外国供应商坐立难安,在竞争最激烈的中国市场,大槼模地失去地位。

而在中国,GCC的电脑割字机总销售量在过去十年中创下新高,截至2021年5月,年增率高达125%。让我们通过采访GCC的独家经销商-昆山富轩电子有限公司的Ernie林先生来了解他们是如何达到这个销售成绩。

中国电脑割字机市场概述

“GCC的Jaguar V机种有走纸精度高、速度快以及刀压高的优势,因此我们在交通标志、喷砂模具的切割等高端市场上占有一席之地,避免在成长缓慢、价格竞争激烈的广告招牌市场上以以卵击石。”林先生提到,虽然业务曾停滞了多年,他也曾为保持切割机业务的增长而苦恼,直到用于汽车包膜的TPU新材料出现。

TPU在中国的应用介绍

 


热塑性聚氨酯(TPU)保护膜於2010年由3M公司、Sun Tek公司和Vkool公司首次引入中国,应用于豪华汽车,具有透明、防刮、自癒性、增亮等优点。“我已经看到了这种新应用的发烧迹象,因为TPU膜的汽车包膜工作流程是手工切割和粘贴,既费时又昂贵。伴随着TPU材料供应商开发的成熟软件,汽车的模板可以迅速生成然后经由电脑割字机切割TPU膜。因此,可以节省60%的劳动力和20%的材料成本。”林先生说道,并与我们分享了一段Jaguar V整个TPU膜包膜工作流程和切割的影https://bit.ly/2Us3Wj5

“一开始的时候,市场并不完全相信通过割字机切割TPU膜会是一个可靠的选择,因为它需要精确的连续裁剪,没有明显的走纸痕迹残留,而且有可能会生成静电,以及必须有同步的卷材收送设备让整个系统完全自动化。”林先生笑着说,“我真的很感谢GCC的PM和RD团队快速支持和努力。在材料供应商和GCC研发团队深入沟通的几个月内,为Jaguar V量身定做的机种在2018年问世,它符合业界的标准,为汽车美容行业带来生产力和效率。因此,Jaguar V已经成为汽车包膜行业的标杆。”

Jaguar V在TPU膜的应用中具备优势


“Jaguar V最初的销售数字并不象我们预期的那样好,因为TPU膜只有宾利、保时捷和玛莎拉蒂等高级轿车用户能够负担得起,因为其预算高达每辆车4000美元。幸好当时中国供应商成功地开发了TPU膜和软件,价格降低了50%至60%(保修期为5年,而进口TPU的保修期为10年),这推动了强劲的须求。因此,不仅宝马、奔驰的车主,而且丰田和特斯拉的车主也能买得起。”他兴奋地说道,“毫无疑问,在我们与这些中国TPU供应商创建了密切的合作关系後,我们看到Jaguar V的销售有了很大的上升。Jaguar 五代的销售数字激增,预计比前一年增长200%"。”

在3月举行的2021年中国国际汽车展览会上,有7家顶级品牌的TPU材料供应商展示了Jaguar V作为汽车包膜解决方案的关键设备https://www.ciaacexpo.com,促进了高品牌认知度和须求。

TPU商业模式的成功能否复制到世界其他地区?

 

“这真的取决于每个国家的消费者的偏好,以及业界对于电脑割字机自动切割TPU膜的接受度。例如,除了高端市场中的豪华汽车需要全车包膜外,西方国家的休旅车和客货两用车需要TPU膜在保险杠、引擎或侧门上进行部分汽车包膜,以保护他们的车漆在越野时不被划伤或被小石子击中。”

林先生强调,“TPU膜解决方案为汽车经销商以及汽车美容院提供了有利可图的商业机会,平均毛利率为40%。所以,汽车美容行业的很多参与者都跳出来效仿。同时,与材料供应商一起展开的推广工作是成功的关键。如果是美国的供应商,它们拥有国际市场和强大的技术支持,这将是很好的合作伙伴。此外,它们不仅有TPU膜的解决方案,而且还有流行的汽车玻璃隔热膜。GCC的Jaguar V机种也是接替此类应用的理想设备,在一个工作室里,用一台电脑割字机处理两种材料,这会有加乘效果。”

有关窗户着色应用的详情,请访问 https://www.gccworld.com/knowledge.php?act=view&id=68

“如果TPU膜需要更实惠的材料和软件,我很乐意在中国顶级品牌材料供应商和GCC的全球切割机经销商之间创建一座桥梁。他们的软件包含足够的汽车模型模板以及英文用户界面。”林先生在采访结束时鼓励有兴趣的GCC切割机经销商联系他们的销售代表,以获得更多的细节。